19 Aug 2018




PRM: El ingrediente secreto para acelerar las ventas indirectas

El PRM es una herramienta que toda empresa debe tener ya que es fundamental para la gestión de la relación con los socios Ciudad de México. 23 de julio de 2018 – ParaImpartner, el líder global en

El PRM es una herramienta que toda empresa debe tener ya que es fundamental para la gestión de la

relación con los socios

Ciudad de México. 23 de julio de 2018 – ParaImpartner, el líder global en Gestión de Relaciones con
Socios (PRM), es fundamental detallar las funciones que tiene el PRM dentro de una empresa. Qué es,
para quien es, es necesario, sus desafíos, como adquirirlo y como comenzar.

El Software de Gestión de Relación con Socios (PRM) se encarga de manejar los procesos vitales de
canales de ventas indirectas, lo cual incluye principalmente y por mencionar algunos ejemplos básicos: la
distribución y manejo de leads, marketing, co-branding, training, entre otros. La tarea del PRM es
automatizar aquellos procesos que en otros tiempos se realizaban manualmente y requerían la inversión
de bastante tiempo, con riesgo a errores y basados en planillas de cálculo. En la actualidad la solución
aumenta la precisión de los procesos, acelera las ventas y brinda más oportunidades a las empresas y a sus
socios de negocios.

Las empresas, al momento de implementar una solución PRM estarán utilizando y teniendo acceso a la
distribución y envío de leads a ventas, también les permitirá a los socios comercializar soluciones únicas
de valor agregado, manejar ventas y descuentos, además de capacitarán y certificar a sus empleados.
También podrán asignar y regular el flujo de leads por territorios sin que los socios tengan la necesidad de
competir entre ellos por precio, evitando que el valor en ningún momento se degrade.

Los socios tendrán una rentabilidad al estar protegidos en cuanto a los márgenes de registros de
oportunidades, permitiéndoles contar con toda la información acerca de su relación con proveedores en un
lugar seguro y protegido. Los negocios que venden a través de un socio o un canal indirecto son los
indicados para beneficiarse de todo lo que ofrece un sistema PRM, cubriendo así las necesidades y
brindando satisfacción a socios, proveedores y usuarios finales.

El PRM tiene como rol principal ser una herramienta para firmar grandes y mejores negocios, si es bien
utilizada seguro aumentará ingresos y reducirá costos de administración en el canal indirecto, además de
brindar dos beneficios claves: automatizar la administración de los socios y la optimización del
rendimiento del socio.

Adquirir e invertir en un sistema PRM requiere de un proceso en el cual se deben evaluar necesidades y
tomar en cuenta una lista de requerimientos, esto es muy similar a implementar softwares como CRM o
ERP. El trasladarse a un modelo de ventas indirecto o simplemente actualizar los procesos basados en
hojas de cálculo hacia un acercamiento al negocio conlleva a la necesidad de ser muy práctico, debiendo
realizar un análisis minucioso de las necesidades de la empresa, con el fin de saber y estar seguro que la
implementación de la solución cumple con las exigencias del negocio.

Al haber elegido una solución PRM y durante su implementación, se recomienda desarrollar un amplio
acuerdo para impartir y recibir un entrenamiento adecuado, definir en cuánto tiempo el nuevo y el viejo
sistema correrán en paralelo para garantizar y asegurar una transición fluida, además de tomar en cuenta y
crear una comunidad de socios para habilitar un foro de ideas que tenga como tarea detectar dudas
comunes que puedan surgir.

Review overview
NO COMMENTS

Sorry, the comment form is closed at this time.